暗标“暗标谈判”重（chóng）在（zài）一个“暗”字，采购标的物信息的保密工作至关重要（yào），保密工作做得（dé）好（hǎo）坏直（zhí）接（jiē）决定着谈判（pàn）活动的质量（liàng）。作为竞（jìng）争性（xìng）谈判活动的（de）组织者（zhě），采（cǎi）购（gòu）单（dān）位（wèi）（代理机构（gòu））在操作过（guò）程中应注意以下（xià）几点。下面就和长沙标书公司九游官方端入口和品瑞一（yī）起来了解（jiě）一下吧。

第（dì）一，竞争性（xìng）谈判的基本信息应在谈（tán）判活动（dòng）开始（shǐ）前（qián）公开。采（cǎi）购概（gài）算（suàn）、标（biāo）的物的数（shù）量、性（xìng）能、基（jī）本配置应在资格预审公告（gào）中（zhōng）公开，并（bìng）列入竞争（zhēng）性谈判文件的内容，从而让供应商能够较准（zhǔn）确地掌握谈判活（huó）动的基本概（gài）况，以利（lì）于（yú）对是否参（cān）与谈（tán）判作出抉（jué）择。如果（guǒ）所有信息均（jun1）处（chù）于“暗”的状态，则（zé）有违公开（kāi）透（tòu）明的原则，供应商会因不知深浅而不愿“涉水（shuǐ）过河”。

第（dì）二，采（cǎi）购标（biāo）的物品牌等详细信息在谈（tán）判活动开始前必须完（wán）全（quán）处于保密状态。所（suǒ）选择的多（duō）个参考品牌的性价比应（yīng）处于同一档次，参考品牌应（yīng）为5个以上，必须（xū）实现品牌（pái）之间的竞争（zhēng），忌（jì）搞成变相的指定品牌采购。参与选择参（cān）考品（pǐn）牌的人员在（zài）采购活动结束前应与（yǔ）外界“隔离”，这些人员不得（dé）参与竞争性（xìng）谈判活动。如果（guǒ）是废标后搞竞争性谈判的，原招标（biāo）时确定的参考品牌不能再出现（xiàn）在竞（jìng）争性（xìng）谈判（pàn）活动（dòng）中。

第三（sān），公开标的物品牌后，应允许（xǔ）通（tōng）过资格性审查的供应商咨询。因（yīn）采购人确定的参考品牌未必就是合理的，其中有可能（néng）带有（yǒu）某种倾向性（xìng），而供应商享（xiǎng）有的质疑权应（yīng）予充分尊重和保障（zhàng），在谈判现场（chǎng）通过主动接受供应商的咨询（xún）以进一（yī）步修正参考品牌等标的物信息，力求公（gōng）平合（hé）理，去除一些特殊（shū）配置（zhì），确保采购（gòu）标的（de）物是市场上的通用货物，品（pǐn）牌与品牌之间的性价比（bǐ）基本（běn）处于（yú）同一档次。

第四，在谈判（pàn）活（huó）动（dòng）现场，应预留出较充裕的（de）时（shí）间给供（gòng）应商报价。面对“暗（àn）标谈判”，供应商其实处于劣（liè）势，市场调研、价格（gé）核算、货（huò）源准备等投标前期（qī）的基础性（xìng）工（gōng）作，在明标状态（tài）下可以说（shuō）是轻而易（yì）举，但在暗标（biāo）状态下则显（xiǎn）得特别困难（nán）。因此（cǐ），采购（gòu）人应注（zhù）重人性化操（cāo）作，给供应商合理的响应（yīng）时间，避免其在仓促之间（jiān）出现报价失误。

第五，成交供（gòng）应商（shāng）确定标准按法律规定执行。应坚（jiān）持（chí）满足采购（gòu）需求，质量和服务相等且报价最低的原则确（què）定成交（jiāo）供应商，节能、环保产品优先（xiān）成交，自（zì）主创（chuàng）新产品实（shí）行（háng）价格扣除。采购活动（dòng）结束后，签订合同之前，为（wéi）保证产品质量和售后服务，采购人可要求成交供应商（shāng）提供厂商（shāng）出具（jù）的（de）产品质量（liàng）和质保证明文（wén）件。验收阶段，应允许其它未成交供应商共同（tóng）参与。

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