技巧是操作的技术（shù）和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。长沙标书（shū）制作公（gōng）司认为有了投标取胜的实力（lì）还不（bú）行，还（hái）必需（xū）有（yǒu）将这种实力变为投标实现（xiàn）的技巧。它（tā）的作用在于：一（yī）是使实力较强的投标单（dān）位取得

满意的投标成果；二是使实力（lì）一般的投标单位争得投（tóu）标报价的主动地位；三是（shì）当报价出现某些失误时（shí），可以得到某些弥补。因此（cǐ），对长沙标（biāo）书（shū）代写公司来讲，必需十分重视对投标报价技（jì）巧的（de）研究和使用（yòng）。

一、研究（jiū）招（zhāo）标（biāo）项目的特点（diǎn）。

     投标时，既（jì）要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目（mù）的整体特点，按照工程的（de）类（lèi）别，施工条件等考虑报价策略。

     (1)一般说来下（xià）列情况（kuàng）报价可高一（yī）些：

     1)施工（gōng）条件差(如（rú）场地狭窄、地处闹市)的工程；

     2)专业要求高的技术密（mì）集型工程，而本公司这方面有专长，声望（wàng）也高时（shí）；

     (2)下述情（qíng）况报价（jià）应低（dī）一（yī）些：

     1)施工条（tiáo）件好的工（gōng）程，工作简单、工程量大（dà）而（ér）一般公司都（dōu）可以做的工程（chéng）。如（rú）大量的土方（fāng）工程，一般房建工程等；

     2)本公司目前（qián）急于打入某一（yī）市场、某（mǒu）一地区，以及虽已在（zài）某地区经营多年，但即将（jiāng）面临（lín）没有工程的（de）情况(某些（xiē）国家规定，在该国注册公司（sī）一（yī）年内没（méi）有经营项目（mù）时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；

     3)附近有工程而本项目可以利用该项工（gōng）程的设备、劳务或（huò）有（yǒu）条件短期内突（tū）击完成（chéng）的；

     4)投标对手（shǒu）多，竞争力激烈时（shí）；

     5)非急需工程；

     6)支付条件好，如现汇支付。

二、具体报价（jià）方法技能

     1、不（bú）平稳报价法

     不（bú）平衡（héng）报价法（fǎ）(Unbalanced bids)也叫前重后（hòu）轻法(Front loaded)。不平衡报价（jià）是（shì）指一个工 程项目（mù）的投标报价，在总价基本（běn）确定后，如（rú）何调整内部各（gè）个项目的（de）报价，以期既不提高总价，不影响（xiǎng）中标，又能在结算时得到更理想的经（jīng）济效益（yì）。一般可以在（zài）以下几个（gè）方面（miàn）考虑采（cǎi）用不平衡报价法（fǎ）。

     (1)能够（gòu）早日结帐收款的（de）项（xiàng）目(如开（kāi）办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高（gāo）一些，以利资金周转（zhuǎn），后期（qī）工程项目(如机电设备（bèi）安装工程（chéng），装饰工（gōng）程等)可（kě）适当（dāng）降低。

     (2)经过工程量核算，预计今后工程（chéng）量会增加（jiā）的项目，单（dān）价适当提高（gāo），这样在（zài）最终（zhōng）结算时可多赚钱（qián），而将工程量（liàng）可能减（jiǎn）少的（de）项目单价降低，工程结算（suàn）时损失（shī）不大。