长沙（shā）标书制（zhì）作（zuò）标书（shū）必须对以下八个方面引起足够重视?

1、长沙（shā）标书代写商务文件。这（zhè）类（lèi）文件是用以证（zhèng）明投标（biāo）人履行了合法手续及招标人了（le）解投标（biāo）人（rén）商业（yè）资信、合法性的文件（jiàn）。一（yī）般包括投标（biāo）保函（hán）、投标（biāo）人的授权书及证明文件（jiàn）、联合（hé）体投标人提供的联（lián）合协议、投（tóu）标人所（suǒ）代表的公司的资信（xìn）证明等（děng），如（rú）有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。

2、技术文件。如果是（shì）建设（shè）项（xiàng）目，则（zé）包（bāo）括（kuò）全部施工组织设（shè）计内容，用以评价投标人的技术实（shí）力和经验。技术复杂的项目对技术文（wén）件的编写（xiě）内容（róng）及（jí）格（gé）式均（jun1）有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待（dài）商（shāng）标、制造商名（míng）称、产地等的出现（xiàn），如果不引（yǐn）用这些名称或式样不足以（yǐ）说明买方的技（jì）术要求时（shí），必须加上（shàng）”与某某同（tóng）等"的字样。很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字,尽量填（tián）上盖（gài）上，不（bú）要让专家团找到任何借口。

3、价格文件（jiàn）。这是投标文件的（de）核心，全部价（jià）格文件必须完全按照招（zhāo）标（biāo）文件的规定格（gé）式编制，不允许有任何改动，如有漏填（tián），则视为其已经包含在其他价格报价中。

4、“投标须知”莫弄错。“投标须（xū）知”是招标人提（tí）醒投（tóu）标者在投（tóu）标书中务必全面（miàn），正确回答的具体注（zhù）意事项的书面说明，可以说（shuō）是（shì）投标书的（de）“五（wǔ）脏（zāng）”(喻指（zhǐ）投标（biāo）书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏)。在制作大型数据率的（de）成功（gōng）交易（yì）

业（yè）务记录（lù）时，某投标者（zhě）将“近三年”，理（lǐ）解为“近年”。将“成功（gōng）交（jiāo）易（yì）业务记录”理（lǐ）解（jiě）为“内（nèi）部（bù）机构成功开发记录”，以致于（yú）使形成的投标（biāo）书违（wéi）背了“招标须知”，成为废纸一张。 

5、“实质要求（qiú）”莫遗漏。《政府（fǔ）采（cǎi）购法（fǎ）》 ,《招标投标（biāo）法（fǎ）》《政（zhèng）府（fǔ） 采购货物和（hé）服务招标（biāo）投（tóu）标管理办法（fǎ）》等（děng）法律法规都规定:投标文件应当（dāng）对招（zhāo）标文件提出的实质性要求和条（tiáo）件做出响应。这意（yì）味着投标者只要（yào）对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出（chū）响应，都（dōu）将成为无（wú）效标。如某招标文件规定（dìng），投标者须具（jù）备5个（gè）方面的条件。若投标者遗漏了对“招标货物（wù）有经营许可证要求（qiú）的，投标人必须具（jù）有该货物（wù）的（de）经（jīng）营（yíng）许可（kě）证（zhèng）”这一要求作（zuò）出的响应（yīng）;投标者在投（tóu）标书（shū）中（zhōng）遗漏了对“投标（biāo）人必须取得对所投（tóu）设（shè）备生产（chǎn）企（qǐ）业的授权（quán）文件”这一要求作出的响（xiǎng）应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。

6、“重要部（bù）分”莫忽视。“标函”、“项目实施方（fāng）案”、“技术（shù）措施”、“售后服务（wù）承诺”等都（dōu）是（shì）投标书的重要部分，也是体现投标者（zhě）是否具（jù）有竟争实力（lì）的具体（tǐ）表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行（háng）认真（zhēn）、详尽、完美的表述，就会使（shǐ）投标者在商务（wù）标、技术标、信誉标等方面失（shī）分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价（jià）”，不能充（chōng）分（fèn）表述本公司（sī）的业绩，甚至将获得的重要奖项(省（shěng）优、市优（yōu）、鲁班（bān）奖等)，承建（jiàn）的大型重（chóng）要项目等在“标（biāo）函”中没有详细说（shuō）明，从而不能完全表达本公司对此招（zhāo）标项（xiàng）目的重视（shì）程度（dù）和诚意（yì）。再如，一（yī）些 投（tóu）标者对“技术措施（shī）”不重视，忽视（shì）对（duì）拟派出的项目（mù）负责人与（yǔ）主要技术人员简历、业绩（jì）和拟用于（yú）本项目精良设备名称（chēng）的详细（xì）介绍，以致（zhì）于在这些方面得（dé）分不高而出局。

7、“细小项目”莫大意。长沙标（biāo）书制作在制作（zuò）投标书的时候，有一些（xiē）项目很细小，也很（hěn）容易做，但（dàn）稍（shāo）一粗心大意，就会影响全局，导致（zhì）全盘皆（jiē）输。这些细小项目主要是:

①投标书（shū）未按照招标文件的有关要求（qiú）封记的;

②未全部加（jiā）盖法人或委托授权人印（yìn）签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重（chóng）要汇总标价旁（páng）签字盖章,或（huò）未将委托授权书放（fàng）在投标书中;

③投标者（zhě）单位名称或法人姓名与登记执照不符（fú）的; @未（wèi）在投标书（shū）上填写法定注册地址的;

⑤投标保（bǎo）证（zhèng）金（jīn）未在规定（dìng）的时间内缴纳的;

⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填（tián）写漏项等;

⑦投标书字迹不（bú）端正，无（wú）法辨认的;

⑧投（tóu）标书装订（dìng）不整（zhěng）齐，或投标书上没有目录，没有页码，或（huò）文件资料装订前后颠倒的等。