xxxxxxx公司（sī）在（zài）参加某省级单（dān）位的政府采购活动中，无论是产品质量（liàng）还（hái）是报价，该公司都自（zì）认为非常（cháng）有胜算。但却因投标文件（jiàn）当中出具（jù）的财务报告（gào）不（bú）符合（hé）招标文件要求，在资格审查环节就被作为无效投标（biāo）处理（lǐ），连评标环（huán）节都无法进入。

如（rú）何（hé）避（bì）免：招标文件会对投（tóu）标人（rén）的资（zī）格条件（jiàn）进行明确规定，符合招标（biāo）文件资格标准全部条（tiáo）件的投（tóu）标人（rén）才是合格的投标人，才有（yǒu）资（zī）格进入评标环节（jiē）。而招标文件（jiàn）中要求的资（zī）格条（tiáo）件（jiàn），是通过投标人营业执照（zhào）、资质证、法人代（dài）表（biǎo）授权书、财务报告、纳税证明等（děng）各（gè）种（zhǒng）有效证件、有关资料来证明的（de），所以各投标人在参加投（tóu）标报名时，封标前需注（zhù）意资格证（zhèng）明、有关材料的（de）完（wán）整性、有效性和合规性。

xxxxx公司经常参加政（zhèng）府采购活动，“没有想到，这次因一个小疏忽落标了。”该公司负责人（rén）邓先生告诉记者（zhě），近日该（gāi）公司参加德阳市市本（běn）级政（zhèng）府采购，结果却（què）以几（jǐ）分之差落（luò）了标，原因是该（gāi）公司投标（biāo）文件的交货期未能满足招标文件要（yào）求的交（jiāo）货期。

如何避免：投标文件的（de）商务条款应是对招标文件商务条款的一一响应，如（rú）果是重要的商务条款不能满足招标文件要求，会（huì）导（dǎo）致直接废标。一般（bān）性条款不能完全满足，则会（huì）出（chū）现分值偏低影响中标。商务条款当中（zhōng）容易（yì）出（chū）现差错的环节：有“日历天（tiān）数”与“工作（zuò）日”划分（fèn）不清、擅自变（biàn）更付款方式和时间（jiān）、唱标（biāo）报（bào）价与投标（biāo）文（wén）件（jiàn）报价不一致、投标文件的份（fèn）数不符（fú）合（hé）要求（qiú）、未按规定加（jiā）盖单位公章或（huò）签字等。

xxxxxxx四川（chuān）美克会务（wù）会展公（gōng）司第一（yī）次参加政府（fǔ）采购活动（dòng），不（bú）幸（xìng）落标。因为是首次参加（jiā）政府（fǔ）采购，该公司的标（biāo）书制作人员缺乏经验，在编（biān）制标（biāo）书技术条款应答（dá）环节（jiē）出（chū）现差错。“比如招标文件要求的（de）舞台尺寸，我们的投标（biāo）文件上没有进行说明；要求的音（yīn）响（xiǎng）设备型号，我们提供（gòng）的也不相符。”该公司负责（zé）人赵先生说。

如何避免：投标文件制作的不细致导致的落（luò）标非常可惜。类似情况有：招标文件（jiàn）当中，带*号的主要条款不满足招标文件要求；认为（wéi）自己产品某（mǒu）一特点优于招标文件要求，未（wèi）提供文字解释或对比说（shuō）明；提供的质量检测报告与招标文件规（guī）定的检测品种、项目、方（fāng）式、机构等要求（qiú）不符。投标人对（duì）这些（xiē）“重要部分”需引起重视，进行认真、详（xiáng）尽、完（wán）美的表述，才不（bú）会导致失分，以至于最后落标。