标书不是分为招标文件和（hé）投标（biāo）书，标书分类有国际国内招标书和（hé）货物工（gōng）程服务（wù）。而标书（shū）和投标书有2方面的不同，下面和长沙标书制作公司一起来看看吧

一、概（gài）念不同

（1）标书是（shì）由发（fā）标（biāo）单位编（biān）制（zhì）或（huò）委（wěi）托设计（jì）单位编制，向投标者提供对该（gāi）工程的主（zhǔ）要（yào）技术、质（zhì）量、工期等要求的（de）文件。标书是招（zhāo）标（biāo）工作（zuò）时采购当事（shì）人都要遵（zūn）守的具有法律效应且可（kě）执行的投标行为标准（zhǔn）文件（jiàn）。它的逻辑性（xìng）要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短（duǎn）。

（2）投标书是指投标单位按照招标书（shū）的条（tiáo）件和（hé）要（yào）求，向招标单位提交（jiāo）的报价（jià）并（bìng）填具（jù）标单的（de）文（wén）书。它要（yào）求（qiú）密封后（hòu）邮寄或（huò）派专（zhuān）人送到招（zhāo）标单位，故又称标函。投标书是招标（biāo）工作时甲乙双方（fāng）都要承认遵守的具有法律效应的文（wén）件，因（yīn）此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱（léng）两（liǎng）可，用语要精练，要简短，对政策（cè）法规的准确理解与执行，有利于标（biāo）书制作（zuò）者（zhě）剔（tī）除歧视性条款，是对甲方（采（cǎi）购方或发包工（gōng）程方）“出钱想（xiǎng）买什么就买什么（me）”传统观念的强力阻击。

二、主次不同

（1）标书也是投标商投（tóu）标编（biān）制投标书的依据，投（tóu）标商必须对标书的内容进行实质性的响应（yīng），否则被判定为无效标（按（àn）废弃标（biāo）处理（lǐ））。标书同样也是评标最重（chóng）要的依据（jù）。标书一（yī）般（bān）有至（zhì）少一个正本，两个或多个副本。

（2）而（ér）投标（biāo）书是投标单位在充分领会（huì）招标（biāo）文件（标（biāo）书），进行现（xiàn）场实地考察和调查的基（jī）础上所（suǒ）编制的投标文（wén）书，是对（duì）招标公告提出（chū）的要求的响应和承诺，并同时（shí）提（tí）出具体的标价（jià）及有关事项来竞争（zhēng）中标。

长沙（shā）标书代写公司提醒您投标书千万不能忘（wàng）记的细节问题：

       1、长（zhǎng）沙标书包装（zhuāng）不能随意（yì）

　　你看成功人士，哪位不（bú）精精神神（shén），清（qīng）清爽爽，看起来值得信赖（lài）？标书，即使是打印件、复印（yìn）件（jiàn），也（yě）要装订得（dé）更专（zhuān）业（yè）。目前，市（shì）场上（shàng）的装订方式有铁圈装订、胶圈装订、夹条装订（dìng）、十孔（kǒng）订条（tiáo）装订（dìng）机、无线热（rè）胶装订可以（yǐ）选择。最（zuì）难做到（dào）的也是最流行（háng）的装订是无线热胶方式。

　　2、标书印（yìn）刷

　　目前（qián）标书，一般采用复（fù）印件、打印件，个别企业已直接用标书印刷件。用印刷标书（shū）。是一个近两（liǎng）年才兴（xìng）起的（de）潮（cháo）流。如果企业每年（nián）的投标量已经达到（dào）百次以上，你就要考虑设计、印刷自己的标书了。

　　3、专家建议很重要

　　有些企业产品繁多，不可定因（yīn）素多，标书归类（lèi）困难（nán）。请教（jiāo）标书专家，帮你策划，哪些是要印刷的，哪些需要（yào）印刷规（guī）定格式，留给企（qǐ）业（yè）自己打印，专（zhuān）家都会给你（nǐ）建（jiàn）议。

　　4、不要放过任何做广告的机会（huì）

　　千万不要以为评（píng）标专家门在讨论标书（shū）前，都认真阅读过（guò）去你的企（qǐ）业样本（běn）。即使在标书里，也不放过（guò）为自己（jǐ）做广告的机会（huì）。此时的广（guǎng）告针对性比企业样本（běn）、比你（nǐ）的口头介绍强。起码应（yīng）该让专家（jiā）门在阅（yuè）读商务文件报价前，了解你，有一个印象。办法（fǎ）是在商务文件前（qián）加几（jǐ）页广告或（huò）者企业介绍，话要说得更（gèng）具策（cè）略，重（chóng）点要突出，图（tú）片要更漂亮。标书内（nèi）容（róng）要（yào）经过专家策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助（zhù）卖单的重大内容，要在标书中反复（fù）叫卖。这个时候的效果，是平时的一千（qiān）倍!

　　6、扫描文件要细心

　　有些企（qǐ）业的标书的资质文件也（yě）经过扫描印刷（shuā），但（dàn）因为没有经过（guò）专（zhuān）业处理，跟原（yuán）件相比，色彩（cǎi）不逼真，甚（shèn）至变（biàn）色很多，看起（qǐ）来很假。

　　7、厚（hòu）度决定高度

　　标（biāo）书要有一定的（de）厚度，千万不要显得（dé）单薄，而影响大局。

　　8、标书四周（zhōu）要切齐

　　标书四（sì）周（zhōu）要切齐，这是（shì）起（qǐ）码要（yào）求。你愿意翻一本边页长长短（duǎn）短的杂志或书籍吗？捧（pěng）一本新（xīn）书哪怕只有一角折（shé）叠没（méi）有切齐，常人都多少感觉遗憾，何况这一形象是涉及一笔业务的（de）生（shēng）死（sǐ）。

　　9、策略很（hěn）重要

       你的专业，实力（lì），企业（yè）形象，都要通（tōng）过标书表（biǎo）达出来。有些企业的标书，一看就像（xiàng）是管理不上档（dàng）次的企业，而有些一看（kàn）就（jiù）是一家大型现代（dài）企业（yè）气势，这对（duì）于工程类（lèi）标书是非（fēi）常重要的。

　　10、漂亮不可少

　　从内（nèi）容，到封（fēng）面，到装订（dìng），都要专（zhuān）业、独（dú）特、漂亮，你人不在（zài）场的那个重要时刻，得让标书自己大声讲话，让专家不得（dé）不关注（zhù）你的标（biāo）书，且直接为你的企业（yè）赢分（fèn）。标书包装（zhuāng）不能（néng）随意、标书印刷、专家（jiā）建（jiàn）议很重要、反复叫卖等这些都是我们（men）可以争（zhēng）取的加分点，在这些地方做（zuò）好了才能在细节上超过（guò）别人，从而增加中标率，