xxxxxxx公司在（zài）参加某省级（jí）单位（wèi）的政府采购活动中（zhōng），无论是产品质（zhì）量还是（shì）报价（jià），该公司都自认为非（fēi）常有胜算。但却因投标文件当中出具的财（cái）务报告不符合招（zhāo）标文件要求（qiú），在资格（gé）审查环节就被（bèi）作为（wéi）无效投标处理，连评标环节都无法进入。

如何避免：招标（biāo）文件会对投标人的（de）资格条件进（jìn）行明确规定，符合（hé）招标文件资格标准（zhǔn）全（quán）部（bù）条件的投（tóu）标人才是合格的投标（biāo）人（rén），才有资格进入评标环节。而招标文件中要求（qiú）的（de）资格条件，是通过投标（biāo）人营业执照、资质证（zhèng）、法人代表授权书（shū）、财务报（bào）告、纳税证明等各种有效证件、有关资料来证明（míng）的（de），所以各投标人在（zài）参加投标报（bào）名时，封（fēng）标前需注意资（zī）格（gé）证明、有关材（cái）料的完（wán）整（zhěng）性、有效性和合规性。

xxxxx公司经常参加政（zhèng）府采购（gòu）活动，“没有想到（dào），这次因一个（gè）小疏（shū）忽落（luò）标了。”该公（gōng）司负责（zé）人（rén）邓先生告诉记者（zhě），近日该（gāi）公司参加德（dé）阳市市本级政府采购，结果却以几分之差落了（le）标，原因是该公司投标（biāo）文件的交（jiāo）货（huò）期未（wèi）能（néng）满足招标文件要求的交（jiāo）货期。

如何避免：投标文件（jiàn）的（de）商务条款应是对招标文件商（shāng）务条（tiáo）款的一一响应，如（rú）果是（shì）重（chóng）要的商务条款不能满足招（zhāo）标文件（jiàn）要求，会导致直接废标。一般性条款不能完（wán）全满足，则会（huì）出现分（fèn）值偏低影响（xiǎng）中标。商务（wù）条款当中（zhōng）容易出（chū）现差错的（de）环节：有“日历天数”与“工作（zuò）日”划分不清、擅自变更付款方式和时间、唱标报价与（yǔ）投标（biāo）文件报价不一致、投标文（wén）件的份数不符合要求、未按规定加盖（gài）单位公（gōng）章或签字等。

xxxxxxx四川美克会务会展公司第一次参（cān）加政府采购活动，不幸落标。因为是首（shǒu）次参加（jiā）政府采购，该公司的标书制作（zuò）人员缺乏经验，在编制标（biāo）书技（jì）术条款应答环节（jiē）出现差（chà）错。“比如招标文件要求的舞台尺寸，我们（men）的投（tóu）标文件上没（méi）有进行说明；要（yào）求的（de）音响设（shè）备型号，我们提供的（de）也不相符。”该（gāi）公司（sī）负责人赵先生说。

如何（hé）避免：投标文（wén）件制作的不细致（zhì）导致的落标非（fēi）常（cháng）可惜。类似情况（kuàng）有（yǒu）：招标文件（jiàn）当中，带*号的主要条款不满足招标文件要求；认为自（zì）己（jǐ）产（chǎn）品某一特点优于招标文件要求（qiú），未提供（gòng）文字（zì）解释或对比说明（míng）；提（tí）供（gòng）的质量检测报告与招标文件（jiàn）规定（dìng）的（de）检测品种、项目、方式、机（jī）构等要求（qiú）不（bú）符。投标人对这些“重要部分”需引起重视，进行认真、详尽、完美的表述，才不（bú）会导致失分，以至于最后落标。